Estratégia de Precificação
Modelo híbrido de pacotes para maximizar competitividade
Pacote Completo "La Cave Experience"
Solução chave na mão com tudo incluso: espaço, móveis, iluminação, decoração básica, gerador e internet. Ideal para clientes que buscam praticidade.
Pacote Essencial "Espaço Premium"
Apenas locação do espaço com infraestrutura (gerador + internet). Cliente contrata fornecedores credenciados. Ideal para wedding planners e clientes experientes.
Pacote Completo
Mini Wedding
50-80R$ 20.000
Ticket/pessoa: R$ 250 a R$ 400
Inclui:
Casamento Médio
100-150R$ 40.000
Ticket/pessoa: R$ 267 a R$ 400
Inclui:
Casamento Grande
200-300R$ 70.000
Ticket/pessoa: R$ 233 a R$ 350
Inclui:
Corporativo
50-150R$ 20.000
Ticket/pessoa: R$ 133 a R$ 400
Inclui:
Confraternização
80-120R$ 18.000
Ticket/pessoa: R$ 150 a R$ 225
Inclui:
Pacote Essencial
Mini Wedding
50-80R$ 8.000
Economia: R$ 12.000
✓ Inclui:
✗ Não Inclui:
Casamento Médio
100-150R$ 15.000
Economia: R$ 25.000
✓ Inclui:
✗ Não Inclui:
Casamento Grande
200-300R$ 25.000
Economia: R$ 45.000
✓ Inclui:
✗ Não Inclui:
Corporativo
50-150R$ 7.000
Economia: R$ 13.000
✓ Inclui:
✗ Não Inclui:
Confraternização
80-120R$ 6.000
Economia: R$ 12.000
✓ Inclui:
✗ Não Inclui:
Observações:
- •Preços promocionais 20-30% abaixo do mercado
- •Objetivo: construir portfólio e reputação
- •Descontos adicionais para pagamento antecipado
Pacote Completo
Mini Wedding
50-80R$ 25.000
Ticket/pessoa: R$ 313 a R$ 500
Inclui:
Casamento Médio
100-150R$ 50.000
Ticket/pessoa: R$ 333 a R$ 500
Inclui:
Casamento Grande
200-300R$ 90.000
Ticket/pessoa: R$ 300 a R$ 450
Inclui:
Corporativo
50-150R$ 25.000
Ticket/pessoa: R$ 167 a R$ 500
Inclui:
Confraternização
80-120R$ 22.000
Ticket/pessoa: R$ 183 a R$ 275
Inclui:
Pacote Essencial
Mini Wedding
50-80R$ 10.000
Economia: R$ 15.000
✓ Inclui:
✗ Não Inclui:
Casamento Médio
100-150R$ 18.000
Economia: R$ 32.000
✓ Inclui:
✗ Não Inclui:
Casamento Grande
200-300R$ 30.000
Economia: R$ 60.000
✓ Inclui:
✗ Não Inclui:
Corporativo
50-150R$ 9.000
Economia: R$ 16.000
✓ Inclui:
✗ Não Inclui:
Confraternização
80-120R$ 7.500
Economia: R$ 14.500
✓ Inclui:
✗ Não Inclui:
Observações:
- •Preços alinhados com mercado premium
- •Portfólio estabelecido
- •Descontos sazonais (baixa temporada)
Pacote Completo
Mini Wedding
50-80R$ 30.000
Ticket/pessoa: R$ 375 a R$ 600
Inclui:
Casamento Médio
100-150R$ 60.000
Ticket/pessoa: R$ 400 a R$ 600
Inclui:
Casamento Grande
200-300R$ 110.000
Ticket/pessoa: R$ 367 a R$ 550
Inclui:
Corporativo
50-150R$ 30.000
Ticket/pessoa: R$ 200 a R$ 600
Inclui:
Confraternização
80-120R$ 26.000
Ticket/pessoa: R$ 217 a R$ 325
Inclui:
Pacote Essencial
Mini Wedding
50-80R$ 12.000
Economia: R$ 18.000
✓ Inclui:
✗ Não Inclui:
Casamento Médio
100-150R$ 20.000
Economia: R$ 40.000
✓ Inclui:
✗ Não Inclui:
Casamento Grande
200-300R$ 35.000
Economia: R$ 75.000
✓ Inclui:
✗ Não Inclui:
Corporativo
50-150R$ 10.000
Economia: R$ 20.000
✓ Inclui:
✗ Não Inclui:
Confraternização
80-120R$ 8.000
Economia: R$ 18.000
✓ Inclui:
✗ Não Inclui:
Observações:
- •Posicionamento premium acima do mercado
- •Marca consolidada e reconhecida
- •Foco em qualidade e exclusividade
Móveis e Decoração
3 fornecedores credenciados
Iluminação Cênica
3 fornecedores credenciados
Buffets
5 fornecedores credenciados
Floristas
4 fornecedores credenciados
Fotografia e Vídeo
5 fornecedores credenciados
Música e Entretenimento
4 fornecedores credenciados
* Lista completa de fornecedores será disponibilizada aos clientes durante o processo de contratação
1. Diferenciação Única no Mercado
NENHUM concorrente na região (vinícolas ou espaços de eventos) oferece modelo híbrido. Todos trabalham com pacote completo obrigatório OU apenas locação. O La Cave é o único com as duas opções.
2. Maximização de Conversão
Pacote Completo captura clientes que buscam praticidade (maioria). Pacote Essencial captura wedding planners e clientes experientes que preferem escolher seus próprios fornecedores. Resultado: maior taxa de conversão.
3. Precificação Competitiva
Fase 1 (lançamento) com preços promocionais 20-30% abaixo do mercado premium. Fase 2 (consolidação) alinha com mercado. Fase 3 (premium) posiciona acima do mercado com base em reputação estabelecida.
4. Flexibilidade Estratégica
O modelo híbrido permite ajustes conforme demanda. Se Pacote Completo vende mais, focar nele. Se Pacote Essencial tem maior procura, expandir rede de fornecedores credenciados.
5. Alinhamento com Referências
Modelo inspirado em Palácio Tangará (oferece ambas opções) e vinícolas da região (foco em pacote completo). Combina o melhor dos dois mundos.
1. Comunicação Clara
Criar materiais explicando claramente as diferenças entre os dois pacotes. Evitar confusão ou sensação de "upsell" agressivo. Apresentar como opções equivalentes com públicos diferentes.
2. Treinamento da Equipe Comercial
Equipe deve entender perfeitamente os dois modelos e saber identificar qual pacote é ideal para cada cliente com base em perfil, experiência e preferências.
3. Contratos com Fornecedores
Fechar contratos com fornecedores credenciados ANTES do lançamento. Garantir que eles ofereçam preços competitivos e qualidade consistente para proteger a reputação do La Cave.
4. Monitoramento de Preferências
Acompanhar qual pacote tem maior procura nos primeiros 6 meses. Ajustar estratégia de marketing e precificação conforme dados reais de demanda.